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燃起壹號的燎原之火
发布时间:2017-07-23    浏览次数:1845
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7月20日,以“立高端、耕渠道、树品牌”为主题的壹號大理石瓷砖核心VIP客户战略峰会于江西南昌隆重召开。会议从壹號大理石瓷砖年中战略方向,通体大理石瓷砖、瓷抛大理石瓷砖系列新品的应用以及设计师渠道等热点进行了规划与讲解。


本次VIP客户“会师”的规格颇高,在7月19日南昌集结时入住的是当地最豪华的五星级酒店之一瑞颐酒店,在这个酒店还偶遇了正在南昌出席《建军大业》发布会的火华社社长刘烨。

南昌瑞颐酒店客房外的赣江风光


而7月20日的“会师”地点之所以选在井冈山,答案不言自明,就是为了亲自瞻仰红色圣地,在革命摇篮中切身体会星星之火可以燎原的气势。


这个年仅3岁的大理石瓷砖品牌,就是一诞生就定位高端的壹號大理石瓷砖(点击以下视频看壹號VIP客户的恢弘气势)。


壹號在井冈山举行VIP客户会议


本次VIP客户会议由昊晟企业第一营销中心企划电商部副总监孙庆主持。


孙庆主持本次壹號会议




会议一开始,昊晟企业第一营销中心总经理朱国亮上台发言,他表示2017年昊晟企业将全力支持壹號的大客户战略,持续加大对壹號的各方面投入,让壹號的星星之火燃遍神州大地。


朱国亮表示要让壹號燃遍神州大地


壹號首席执行官潘应龙以“立高端 耕渠道 树品牌”为主题,总结了壹號2017上半年的得失,并发布了下半年的规划。


根据潘应龙的介绍,壹號在2017上半年主要发生了以下重要事件:斥资千万打造了“天王天后巨星演唱会”、加强了和设计师之间的交流、持续推进工程项目、成功切入整装市场、增加了数十位优质的经销商新客户、推出经销商激励方案、持续加大广告投放、盘活了老客户、用服务强化品牌等等。


潘应龙发表主题演讲


尽管取得了不错的成绩,但潘应龙表示,上半年也出现了店面形象落后、终端设计能力偏弱、明星转化率不够高、淘宝假货盛行等问题。


因此,下半年的工作计划,壹號除了解决上述已出现的问题之外,还将在深挖老客户、推动新产品 、做好市场分析等各方面继续努力。


在发言的最后,潘应龙称:“只要思想不滑坡,方法总比困难多。”他希望在座的壹號VIP客户能坚定“得壹者號令天下”的雄心,不要有小富即安的念头,因为做品牌一定要有持续的投入。


在本次井冈山VIP客户会议上,昊晟企业第一营销中心产品研发设计部总监陈日志分享了下半年壹號的瓷抛砖和50°灰等系列新品。



陈日志介绍壹號瓷抛砖和50°灰等新品


派的科技设计部总监杜加喜也应邀前来,并对壹號接下来新的店面标准和规范进行了解读。



杜加喜介绍壹號店面标准


中国设计力量秘书长凌天表也在会上发言,他表示中国设计力量和壹號的全国性战略非常吻合,双方将继续深度合作,共享丰富的设计资源。



凌天表认为壹號与中国设计力量的战略非常吻合


7月20日当晚,从全国各地前来参加本次会议的壹號VIP客户们,在晚餐过后又马不停蹄地围坐在一起进行了经验分享。


壹號在当晚举行的经验分享会议


壹號品牌副总经理陈华辉主持了这场经验分享会,他在发言时呼吁在座的经销商们能够畅所欲言,将自身的优势分享出来,彼此吸收,共进共赢。



陈华辉呼吁壹號客户畅所欲言


朱国亮也表示希望听到在座壹號VIP客户“内心真实的想法”,他指出如果有困惑就提出来,能解决的一定立刻解决。



朱国亮也希望听到壹號客户真实的声音


来自哈尔滨的李总首先发言,他的经验是将家装设计师渠道和团购的形式结合起来,进行一场“设计师渠道的团购活动”,颇有效果。


首先发言的哈尔滨李总


西宁朱总接过了分享的话筒,他表示做整装渠道一定要选好和自身品牌定位一致的整装公司,并且一定要做好服务的细节工作,整装渠道如果做得好,能够带动半包的业绩增长。



西宁朱总表示整包可以带动半包


南宁罗总是个快人快语的广西妹子,她分享了打造团队的秘诀,那就是“愿意给员工花钱”。她表示南宁壹號每年都会有两次旅游,今年7月份他们刚从巴厘岛旅游归来,而在去年她给两名员工各买了一台宝马车。因为舍得给员工花钱,南宁壹號的员工有着强烈的归属感。



愿意为员工买单的南宁罗总


韶关梁总则分享了他们对“股权激励”的操作方式,对于有能力的人,韶关壹號给钱又给股份,通过这样的激励方法,韶关壹號其实是正在往平台型企业发展。



韶关梁总介绍“股权激励”模式


杭州萧山曹总表示,今年他一改此前的经营方法,加大了宣传推广方面的投入,通过调整思路,走渠道,萧山壹號今年的发展比以往都要迅速。



萧山曹总表示今年他调整了经营思路


泰兴周总也谈到了广告投入,他表示泰兴由于是一个小城市,所以广告传播速度更快,而他在泰兴对壹號的广告更是“轰炸式”的投放,因此在当地壹號已有不俗的知名度。



泰兴周总称小城市的广告传播速度更快


东莞罗总则谈起了店面重装的问题,他坦言在今年6月份之前,壹號的产品在同行中并不算太突出,但随着今年瓷抛砖和50°灰等系列新品的面世,令他眼前一亮,他正准备根据新产品重装店面。



东莞罗总很中意壹號推出的新产品


郑州闫总自称“甩手掌柜”,喜欢出门旅游,但实际上他是“边旅游边赚钱”,目前他正在跟进一个拥有数千套房屋的回迁房项目,而且已有数十套样板房正在紧锣密鼓地施工当中。



自称“甩手掌柜”的郑州闫总


兴义宋总是个谦虚的贵州妹子,她回忆起当初之所以选择壹號,并不是因为懂瓷砖,而是看中了“壹號的人做事情都用跑的”,她心想认真做事的企业肯定不会差,因而牵手壹號。目前,她每个月在兴义都会举办团购活动,还会和其他品牌举行异业联盟。



兴义宋总是个谦虚的贵州妹子


信阳季总称他的广告投入每年都有几十万,因此信阳的家装公司、设计公司等都知道壹號,不过现在他感觉业绩上不去了,想突破这一瓶颈。



信阳季总的发言让大家笑作一团


针对在座VIP客户的热情分享以及反映的问题,潘应龙在总结时回应,3年来壹號也一直在学习和探索,和在座的壹號客户一样越来越有经验,他很满意本次会议壹號各地客户敞开心扉的分享与反馈,这帮他理清了未来制定工作方案的诸多思路。



潘应龙在分享会上作总结发言


本次会议汇聚了全国各地的壹號核心VIP客户。会上,各位精英纷纷畅所欲言,发表各自的经营良方,通过战略方向与实地战术相结合的方式,燃起壹號的燎原之火。







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